Pingwire är ett snabbväxande FinTech-bolag som utvecklar moderna SaaS-lösningar för att hjälpa företag identifiera och förebygga finansiell brottslighet. Genom smart teknik och AI hjälper vi våra kunder att ligga steget före i arbetet med AML, compliance och riskhantering.
Vi befinner oss i en spännande tillväxtfas och söker nu en Senior Sales Executive som vill vara med och bygga vår kommersiella organisation. Här får du möjlighet att ta stort eget ansvar, påverka hur vi arbetar med försäljning och vara en viktig del av vår fortsatta resa.
**Om rollen**
Det här är en roll för dig som trivs med komplex B2B-försäljning där affärer byggs genom kunskap, förtroende och ett genuint intresse för kundens verksamhet.
Du ansvarar för hela försäljningsprocessen – från första kontakt och discovery till produktdemonstration, förhandling och affär. Du har ett tydligt fokus på att skapa nya affärer, utveckla din pipeline och bygga långsiktiga kundrelationer. Samtidigt arbetar du nära Marketing kring inkommande leads och representerar Pingwire på event och i kundmöten.
Hos Pingwire får du stor frihet under ansvar och möjligheten att påverka både försäljningsarbetet och bolagets fortsatta utveckling.
**Dina huvudsakliga ansvarsområden**
- Driva hela försäljningsprocessen från första kontakt till signerad affär.
- Bygga och utveckla en stark pipeline med fokus på nya affärer.
- Boka och genomföra discoverymöten för att förstå kundens verksamhet och behov.
- Genomföra produktdemonstrationer och guida kunder genom komplexa beslutsprocesser.
- Arbeta nära Marketing och följa upp inkommande leads.
- Delta på mässor, event och branschaktiviteter för att skapa nya affärsmöjligheter.
- Bidra med marknadsinsikter och kundfeedback som hjälper oss att utveckla både produkt och erbjudande.
**Vi tror att du har**
- Minst tio års erfarenhet av B2B-försäljning.
- Flera års erfarenhet av försäljning inom SaaS.
- Dokumenterad erfarenhet av att driva långa och komplexa säljprocesser.
- Erfarenhet av att utveckla nya affärer och bygga en stark försäljningspipeline.
- Ett genuint intresse för teknik och en vilja att förstå hur moderna SaaS-lösningar skapar affärsvärde.
- En grundläggande förståelse för juridiska och regulatoriska frågor, eller ett intresse av att snabbt sätta dig in i området.
- Mycket god kommunikativ förmåga på både svenska och engelska.
**Det är meriterande om du har**
- Erfarenhet från FinTech, AML, KYC, compliance eller närliggande områden.
- Erfarenhet av att sälja till banker, finansbolag eller andra reglerade verksamheter.
- Erfarenhet av försäljning där flera beslutsfattare och intressenter är involverade.
**Vem är du?**
Du är affärsdriven, metodisk och trivs med att öppna nya dörrar. Du har hög integritet, tar ansvar för dina resultat och uppskattar friheten att själv planera och driva ditt arbete.
Du är nyfiken, lär dig snabbt och motiveras av att skapa affärer i en miljö där produkten, marknaden och bolaget utvecklas i snabb takt.
**Varför Pingwire?**
Vi är ett snabbväxande FinTech-bolag med höga ambitioner och korta beslutsvägar. Här får du möjlighet att vara med och bygga vår försäljningsorganisation, arbeta nära produkt- och ledningsteamet och sälja en lösning som hjälper företag att bekämpa finansiell brottslighet.
Hos oss blir du en del av ett entreprenöriellt bolag där initiativ uppskattas, idéer tas tillvara och rätt person får stora möjligheter att utvecklas tillsammans med verksamheten.
**Praktisk information**
- Placeringsort: Stockholm (hybrid)
- Anställning: Tillsvidare, heltid
- Arbetsspråk: Svenska och engelska
I den här rekryteringen samarbetar vi med HIRED och eventuella frågor hänvisas dit.
