**Om företaget**

**SolidEngineer AB**
har sedan 1996 levererat tjänster och systemlösningar inom CAD, CAM, CAE samt PDM/PLM för att stödja utvecklingen av innovativa produkter och effektiv hantering av produktinformation.

Genom marknadsledande produkter, hög teknisk kompetens och förstklassig support säkerställer vi att våra kunder alltid får den hjälp de behöver för att lyckas och utveckla framtidens lösningar.

På SolidEngineer är vi övertygade om att en öppen och inkluderande arbetsmiljö skapar starka relationer mellan kollegor. När vi trivs och har roligt tillsammans presterar vi bättre, både som individer och som team.

**Om tjänsten**

Som Sales Account Manager blir du en del av vårt försäljningsteam och får en nyckelroll i att nå våra tillväxtmål. Du ansvarar för att utveckla befintliga kundrelationer samt driva nykundsförsäljning.

I rollen arbetar du med prospektering och uppsökande försäljning av hela vårt erbjudande inom både produkter och tjänster. Du samarbetar nära våra tekniska specialister i säljprocessen, liksom med marknads- och ekonomiavdelningen samt vår partner Dassault Systèmes.

**Vad söker vi?**

Vi söker dig med ett genuint intresse för teknik och hur lösningar kan bidra till våra kunders utveckling. Du är en lagspelare med stark kommunikativ förmåga och har dokumenterad erfarenhet av att arbeta med strategiska kundrelationer.

Du är en skicklig relationsbyggare som kan etablera och utveckla kontakter på alla nivåer, både hos kunder och samarbetspartners. Du känner dig trygg i att hålla engagerande presentationer inför såväl mindre grupper som större forum.

Som person är du proaktiv och drivande, med förmåga att föra processer framåt, både internt och externt för att säkerställa effektiva och framgångsrika affärer.

Till denna roll är vi öppna för olika bakgrunder:

- Du har minst fem års erfarenhet av värdebaserad B2B-försäljning av tekniska lösningar och är van vid konsultativ försäljning av både produkter och tjänster.

**eller**

- Du har minst fem års erfarenhet med en teknisk inriktning inom produktutveckling och CAD/PLM, med erfarenhet av att driva förändring inom teknisk utveckling, och vill nu ta steget till en affärsorienterad roll inom försäljning.

**Din roll och huvudsakliga arbetsuppgifter**

**Kundansvar och relationer**

- Bygga och utveckla långsiktiga relationer med både nya och befintliga kunder
- Agera kommersiellt ansvarig och driva dialoger på beslutsfattar- och ledningsnivå
- Säkerställa hög kundnöjdhet genom hela säljprocessen
- Förstå kundens behov, utmaningar och affärsmål

**Försäljning och affärsutveckling**

- Identifiera, analysera och prioritera nya affärsmöjligheter
- Ta fram skräddarsydda lösningsförslag baserade på kundens behov
- Ha övergripande affärsansvar för tilldelade konton
- Förhandla avtal och kommersiella villkor

**Strategi och planering**

- Definiera och driva försäljningsstrategi, affärsplaner, budget och KPI:er
- Utveckla kontostrategier för nyckelkunder
- Samarbeta med marknad kring kampanjer och leadgenerering

**Teknisk förståelse och produktkunskap**

- Upprätthålla en god teknisk förståelse för att kunna föra affärsdialoger
- Leda presentationer, demonstrationer och workshops
- Översätta tekniska funktioner till affärsnytta

**Intern samverkan**

- Samarbeta nära interna team och partners
- Samla in kundfeedback och bidra till utveckling av erbjudandet

Administration och rapportering

- Säkerställa korrekt hantering av affärsdata i CRM-system
- Ta fram prognoser och rapporter till ledningen
- Ansvara för att avtal och dokumentation följer interna rutiner

**Vem är du?**

Du arbetar strukturerat, planerar och prioriterar effektivt samt har en hög servicenivå i både interna och externa kontakter.

Du kommunicerar obehindrat på svenska och engelska, är lyhörd och ställer relevanta frågor för att säkerställa förståelse.

**Om SolidEngineer**

SolidEngineer är återförsäljare av Dassault Systèmes produkter och hjälper kunder att effektivisera sin produktutveckling genom bland annat SOLIDWORKS, utbildningar, teknisk support och konsulttjänster. Vi är cirka 30 medarbetare med kontor i Täby, Göteborg och Huskvarna.

Vi lägger stor vikt vid hälsa och välmående och erbjuder en arbetsmiljö samt förmåner som främjar både fysisk och psykisk hälsa.

**Praktisk information**

- Start: Omgående
- Omfattning: Heltid (40 h/vecka)
- Plats: Stockholm, Täby
- Anställning: Tillsvidare med 6 månaders provanställning